В 2020-2023 годах тема Беларуси пользовалась достаточно большим интересом доноров и, как следствие, значительным объёмом различных грантовых программ. С одной стороны это позволило поддержать демократические ценности в иммигрантской среде, с другой, поскольку большинство программ носило “операционный характер” и было направлено лишь на краткосрочный внешний эффект - сыграло злую шутку с теми NGO, которые сфокусировались на подобных грантах. 2025 год требует принципиально новых подходов.

Классическая для NGO система сбора средств по мнению, например, такой опытной в этих вопросах организации как **POLSKIE STOWARZYSZENIE FUNDRAISINGU,** должна включать в себя 4 элемента:

• Корпоративный фандрайзинг: привлечение средств от крупных компаний или иных организаций, иногда от состоятельных физических лиц - меценатов;
• Грантовый фандрайзинг: привлечение средств государственных или частных программ финансовой поддержки тех или иных направлений социальной деятельности;
• Краудфандинг: привлечение средств от большого числа людей через офлайн или онлайн инструменты;
• Продажа собственных продуктов: сбор средств в рамках działalność odpłatna от реализации создаваемых или получаемых в дар NGO товаров, услуг, нематериальных активов и т.п.

“Корпоративный фандрайзинг” представляет собой индивидуальную для каждого NGO стратегию, которая должна реализовываться в основном лично руководителем NGO путём прямых контактов с топ-менеджментов компаний или иных организаций. Стандартизировать данный элемент в связи с этим сложно, единственное, что можно отметить - обязательно использовать хотя бы примитивную CRM-систему, которая позволила бы вам проводить годовое планирование контактов и фиксацию результатов этих коммуникаций.

К сожалению, в случае “грантового фандрайзинга” организации часто приходится мимикрировать под условия гранта, что не только отвлекает её внутренние ресурсы на “работу ради работы”, хотя сложно спорить с тем, что иногда это единственный способ выживания для NGO, но, что хуже всего, может отталкивать лояльную некогда к данной организации или целевую аудиторию. В рамках данного проекта мы не рассматриваем этот элемент системы фандрайзинга, относя его в случае беларусов к “неизбежному злу”, почти всегда калечащему NGO на стратегическом уровне.

“Краудфандинг” и “Продажа собственных продуктов” чаще всего понимается очень узко: первое - как низкоэффективные попытки проводить разовые акции по сбору средств на каких-либо сторонних популярных платформах, например, zrzutka.pl; второе - как продажа доступа на свои мероприятия через различные билетные сервисы, например, kupbilet.pl.

В рамках данного проекта мы предлагаем сфокусироваться на долгосрочном “краудфандинге” с “продажей”, в первую очередь, ценностного содержания деятельности организации.

Стандартное решение фандрайзинга для NGO в сфере культуры в Польше